Estruturar

Percorremos os quatro blocos — identidade, exposição, ativação, relacionamento — e produzimos uma tabela em que cada item aparece no mesmo formato: o que é, especificação concreta, alcance estimado e faixa de preço.

O resultado não é relatório. É documento de venda que o dirigente leva à reunião e o patrocinador entende sem tradução.

Desenho de cotas a partir do inventário: o que cada nível contém, o que é exclusivo, qual prazo mínimo para a associação se construir, e qual indicador as duas partes aceitam como medida de sucesso.

Inclui plano de ativação, porque cota sem ativação não gera retorno e patrocinador sem retorno não renova.

Inclui também a matriz de setores restritos. Nem toda marca pode ser anunciada da mesma forma no ambiente esportivo — apostas e bebidas alcoólicas têm regras próprias de comunicação, mais rígidas onde há público infantil e juvenil. A entidade precisa saber o que pode aceitar antes de dizer sim.

E inclui os critérios de conduta: quais condutas acionam consequência, qual a gradação entre suspender ativação, reter parcela e encerrar, de quem é o ônus de apurar, qual o prazo de correção e o que acontece com o material já em circulação. Serve aos dois lados — a marca se protege do episódio, a entidade se protege da saída arbitrária.

Um atleta com audiência própria carrega três tensões que quase nenhum contrato regional resolve.

O que ele publica pode conflitar com a exclusividade contratada pelo patrocinador da entidade, e ninguém combinou até onde essa exclusividade alcança a conta pessoal.

Conteúdo pago precisa ser identificado como publicidade, e a responsabilidade por não identificar não fica só com o atleta.

Quando o atleta é menor de idade, o regime é outro e mais protetivo — e a base de qualquer clube é feita de menores.

Organizamos o que é da entidade, o que é do atleta, o que é compartilhado, o que exige identificação e o que não pode ser publicado.