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Estruturação de patrocínio
Cotas com contrapartida definida, prazo adequado e critério de avaliação combinado antes da assinatura.
O problema
A maior parte dos patrocínios regionais é negociada por valor, não por conteúdo. Define-se quanto a marca paga e resolve-se depois o que ela recebe. O efeito é previsível: no ano seguinte não há como demonstrar retorno, e a renovação depende do humor de quem assina.
O que fazemos
Desenhamos a estrutura de cotas a partir do inventário: o que cada nível contém, o que é exclusivo e o que é compartilhado, qual o prazo mínimo para que a associação se construa, e qual o indicador que as duas partes aceitam como medida de sucesso.
Inclui o plano de ativação — porque cota sem ativação não gera retorno e o patrocinador que não obtém retorno não renova.
O que você recebe
- Estrutura de níveis de cota com conteúdo definido item a item
- Matriz de exclusividade por categoria de produto
- Plano de ativação por nível, com estimativa de custo para o patrocinador
- Indicadores de avaliação acordáveis antes da assinatura
- Matriz de setores restritos: quais categorias exigem cuidado adicional de comunicação e por quê
Sobre a matriz de setores restritos
Nem toda marca pode ser anunciada da mesma forma no ambiente esportivo. Apostas, bebidas alcoólicas e alguns outros setores têm regras próprias de comunicação, com restrições especialmente rígidas quando há público infantil e juvenil. Entregamos essa matriz porque a entidade precisa saber o que pode aceitar antes de dizer sim.